【中国ゲーム】AFKアリーナがセルランTop10入り！マーケ、ローカライズでやった事は？

Lilith Gamesが6月30日にリリースした放置系RPG『AFKアリーナ』が日本のApp StoreセールスランキングでTop10入りした。

中国ゲームメディア『手游那点事』がLilith Gamesの日本チームへの聞き取りなど、独自調査を踏まえた『AFKアリーナ』マーケティング手法やローカライズで工夫した点をまとめているので紹介したい。

『AFKアリーナ』のマーケティング手法

Lilith Gamesはこれまで『Rise of Kingdoms(ライキン)』や『AFKアリーナ』の中国展開で見られたような、大型予算を投じて全方位的に大々的なプロモーションを行うマーケティング手法でヒット作を生み出してきた。

日本版の『ライキン』でもその影響は見られたが、『AFKアリーナ』の日本展開に関しては、この全方位戦略を止め、ターゲットを精確に絞り、効率的に露出を高める戦略に切り替えたという。

(App Store、Google Playの両ストアでDL一位を獲得)

■AFKアリーナのマーケティングリリース前と後
①盛り上げ期(リリース前)
・テスト結果からグラフィックテイストが日本のユーザーに受け入れられていないことを把握。
・日本絵師、コスプレイヤー、インフルエンサーを起用し異なるテイストで注意喚起を行う。
・ゲームメディア、SNSなどでブランディング広告をうち、事前登録につなげる。
・その後、TVCMなどにより強制的に露出を増やし定着を図る。

出所：『AKFアリーナ』公式Twitter

②爆発期(リリース後)
・川口春奈氏を起用したTVCMシリーズ。
・ファミAPPでのライブ配信、Youtuber起用。
・TikTokチャレンジ含む大量の広告出稿。
・4コマ漫画、イラストコンテストなどのゲーム外施策。
・これらにより短期間に流行ってる感を創出。